朋友们好，持续一周的进博会昨天落幕。

进博会自创办以来，已成功举办七届。AeyeGsee无论以参展商身份还是观众身份，始终对每一届活动保持密切的关注。今年，我们更是以每日步行两万步的热情，深入各个展区，细致观察和审视。现将一些核心的感受与观察，分享给关注AeyeGsee的朋友们。

今年进博会最大的几个感受：

网红营销的新高度

进博会上，网红营销已经成为品牌方不可或缺的营销手段。不再是简单的站台，而是深度的内容合作，网红与品牌共同创造故事，让营销更加生动和有说服力。

品牌卖货的新态度

今年的进博会，品牌方更加注重实效，追求的是实实在在的销量，而不仅仅是表面的热闹。这种脚踏实地的态度，也反映出市场的变化。

品牌群体的洗牌

能够或者愿意迈入进博会门槛的品牌群体已经发生了不小规模的洗牌。除了一些常规老牌儿有实力的企业，新进入的企业非常值得重点关注。后面我们会再以此为专题为大家做深入分析。

由此引发了一个值得深思的重要议题：当这一类国际级的大型展会开始大规模引入网红营销时，便足以证明网红营销已经深深渗透进中国经济的各个层面。然而，令人颇感矛盾的是，以往参与此类重大展会的企业，往往是非富即贵，它们对于新兴事物和前沿营销手段的认知和应用，往往较为迟缓。

这类企业行动相对缓慢，因而可能对一些新兴趋势缺乏足够的敏感度。因此，我们愿意分享一些宝贵的底层逻辑，希望能够帮助这些在行动上不那么灵活的跨国企业，避免在运用网红营销的过程中走弯路，从而抓住其中的核心要义，提升其营销效率和效果。

首先，我们需要厘清一个概念，网红营销是什么？简单说是一种互联网关系的新形态，这种形态在内容的形式、制造、分发以及与用户的互动方式，都全面发生了转变。

相较于以搜索引擎为核心的互联网信息分发时代，当前这种模式，实际上降低了用户参与的门槛，不需要用户自我甄别过于复杂的海量信息，只需要付出一点点信任，某些交易就达成了。

当然，作为内容创作者，如何获得用户这一点信任，又是一个庞大的课题。可以说这一过程既简单又复杂。不同的行业与品类，其运作手法和策略也存在显著差异。本文不深入探讨这一议题，而是聚焦于网红营销本身的本质特征。

那么，站在品牌方的角度，如何在宏观上看待和利用这一新形态？

先搞清楚一个问题，你是想做品牌，还是想做网红？你是想做供应链，还是想做销售商？

对于品牌方与供应链厂商而言，理解网红营销的内在逻辑是必要的，但亲自深入其中却并非必需。若仅是为了掌握这一模式的运行机制，投入一定资金进行尝试无可厚非；然而从长远战略规划的角度来看，远不如通过购买专业课程，汲取他人宝贵的经验和教训。归根结底，这一模式背后的内容创作与传播成本，往往被许多企业所低估。如果品牌方在预算规划时认为相关成本尚在可控范围内，那么要么所在品类的市场竞争尚不激烈，要么他们对传播效果的预期设定过于保守。

因此，我们有必要设定一个合理的预期。有人认为，网红营销的核心就是通过付费与网红合作，借助他们的影响力进行带货。根据这种思维方式，衡量标准通常围绕着与网红合作的投入与销量之间的投入产出比展开。换句话说，若赚钱，则认为是合适的手段；若未盈利，则归咎于未选对网红。这种预期表面看似合理，实则存在误区，严重忽视了网红经济和社交媒体模式的真正本质。

社交媒体的核心在于病毒式传播，即内容能够在社交网络中迅速蔓延、引发广泛关注。如果我们营销的内容未能达到这一传播效果，严格来说，就未能实现预期目标。

所有社交媒体算法，所有社交媒体平台，所有社交媒体参与方，网红、用户、品牌方、销售方，实际最本质的诉求完全一致，就是迫切希望让你的内容病毒式传播。一旦理解了这一点，整个营销方法都会改变。

具体如何做？

1. 实验、测试、找到病毒式传播的内容，发展为一个内容系列

什么样的内容符合病毒式传播的特性？需要紧密关联产品，如果你想找到一些参考，去抖音上买一些用得到的小商品，之后你就会收到无数相关的内容推送。

当然，你的产品是什么，在多大程度上击中了用户的需求痛点，这是前提。你要找出谁最喜欢你的产品？这些人在哪里？

2. 搜索引擎优化，包括应对社交媒体本身的搜索算法和制造AI喜好的特色片段

SEO老生常谈，但常做常新，搜索的入口地位受到AI挑战，加之AI生成内容的爆发，结合国内只要是个平台就一定做搜索的特点。这会是个系统性的工程，必须有最前沿的实操经验的人来做总体规划。各大全新崛起的AI不容忽视，他们在越来越多的群体中已经成为搜索的替代选项。而AI寻找信息、评价信息、组合信息的方式和算法又与传统AI大相径庭，我们需要快速的学会如何制造AI喜欢的特色信息片段。

3. 付费传播，撬动盗版者的心，制造不可缺席的流行式传播

找到你的目标用户群体种最受欢迎的网红。
粉丝数量无关紧要，曝光量无关紧要，我们首要应该关心的目标是转化量，然后，通过转化量数据反推是那些、什么样的网红最适合我们的产品去投放。
投放品牌名产品名去制造搜索行为，而不是直达网址，巩固SEO的优化成果。
重复以上动作。

综上所述，我们可以回顾以下几条核心的底层逻辑：

品牌的定位与目标受众：品牌的定位及其目标受众究竟是什么？是否依赖网红营销？若依赖网红营销，期望实现的具体目标是什么？
网红营销的成交模式：网红营销的核心在于建立用户与网红之间的信任关系，这是其成交模式的根基。
网红营销的本质：从销售商的角度来看，网红营销的实质是通过病毒式内容传播，达到广泛的市场覆盖。
病毒式内容的传播：病毒式内容不仅是社交媒体平台上所有参与方共同的诉求，也是一种高效、低成本的传播方式，具有极大的影响力和扩散潜力。
核心团队的构建：其实不需要太多人，三个岗位必须。首先，需要有人负责挖掘与产品相关的病毒式内容，并将其发展为一系列可持续传播的创意。其次，需要一个人负责SEO优化，适应传统搜索引擎、社交媒体搜索引擎以及AI检索入口的最新变化，同时整合付费广告所带来的优质搜索行为。最后，还需一位专门负责寻找与品牌契合的网红，并不断根据市场和平台热点，调整战略、引领舆论潮流，确保营销活动的持续性和前瞻性。

在整个过程中，我们需要时刻关注意外爆火的话题。如果意外的热点话题出现得比我们预期的更为迅速，我们的团队必须快速做出决策：是将其视为一次意外的“额外收获”，还是根据这一突发事件对原有计划进行全面调整。

不论是在进博会、社交媒体，还是在当今复杂的互联网生态中，流量、内容、IP、搜索、转化、算法等概念似乎始终是无法回避的核心要素。然而，站在更高的视角来看，这些不过是某种事物在发展过程中，呈现出的不同表现形式。

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进博会启示录：品牌方如何利用互联网思维玩转网红营销